パートナーセールス
職種紹介

2014年入社　Y.O

パートナーセールス

代理店などのパートナー企業経由でクラウドサーカスのプロダクトを販売。

プロフィール

2014年
新卒入社
印刷会社などに向けてセールスを担当

2020年
パートナーセールス立ち上げ

何をミッションとし、どのような仕事をしていますか？

ミッションについて

直接販売ではなく、パートナー企業経由でクラウドサーカスのプロダクトを販売していくことがミッションとなります。

その上で、パートナー企業がクラウドサーカスのプロダクトを販売することで売上を構築し、クラウドサーカスとパートナー企業、両者の利益になることが重要であるので、自己本位ではなく、お互いのためになるように活動しています。

仕事内容について

①パートナー開拓

パートナーになりたいとお問い合わせのあったお客様に対して、パートナー制度や展開していくプロダクトについての説明をし、提案していきます。

そして、契約についての条件を調整し、合意が取れたらパートナー契約を締結します。

②パートナー育成

パートナー契約締結後、パートナー企業に弊社のプロダクトの研修を行います。
「BowNow（バウナウ）」、「 IZANAI（イザナイ）」、「ActiBook（アクティブック）」の3つがメインとなります。

プロダクトの説明をし、理解を深めていただいた後に、プロダクトの販売の仕方を策定します。

パートナー企業の商材と弊社のプロダクトをセットで販売すると提案の幅が広がり、受注率の向上に繋がります。
そのために、パートナー企業がどのような商材を販売しているのかをヒアリングし、販売の方法を決定していきます。

また、「どうやって提案していけばよいか分からない」という場合には、商談に同席し自ら営業をします。
そうすることでノウハウを提供し、パートナー企業が自走できるようにしていきます。